📁 酒类营销
共 2861 篇线上、线下零售价格经常打架 葡萄酒商怎么破？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1172
不久前，一位北京的进口酒商吐槽，他的通过熟人关系把一款法国葡萄酒放到某垂直酒类电商进行销售，可没过多久，这款酒的以前开发的传统代理商就纷纷打来电话投诉，甚至个别代理商要求退货。他一调查，发现原来是电商进价59元一瓶，线上零售价仅69元...
经销商未来的价值到底是什么？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1163
无论行业环境还是社会环境，经销商的角色都发生了重大变化。 未来的经销商如何定位?做配送商还是运营商? 经销商的未来价值到底是什么? 如何挖掘经销商的价值? 首先要明确一个概念——...
资源整合全民营销助力区域酒企构建核心竞争力
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1163
从白酒企经营数据对比来看，酒企已经走到了分水岭的边缘，品牌消费两极分化逐渐明朗，名酒企张力优势越发凸显，形式好的时候地方酒企(特别是小酒企)活的也很滋润，但是对于当下而言，很多的地方酒企发展受阻，举步维艰。 经过与众多酒企沟通...
用人的艺术谋略 几首诗词就已写尽
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1162
老板、老板、还是老板 企业发展的核心都在人身上。忽视这个问题，企业必将衰退乃至倒闭。 但凡做得好的企业，基本上都是因为用对了人;但凡做得不好的企业，基本上都是用错了人，这已经成为一句正确的废话。 用对一个人和用...
精神分裂时代的营销
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1162
什么是快销品?之前，传统快销品的主流营销原点就是瞬间决策!以终端铺货率、可口可乐的四到(三到)影响至今; 瞬间决策适用于传统终端(线下)，也适用于线上渠道!但是，线下渠道的流量是自带的，线上流量是靠拉来完成的。两种流量对于企业...
不要忘记出发的目的：重提经销商的价值
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1165
说到经销商价值，我先和大家闲聊两件小事。 故事一 记得去年拜访一位经销商朋友，正遇上他和厂家业务斗气，问起缘由，也都是一些鸡毛蒜皮的琐事。由于沟通不畅，厂家业务人员又是个年轻气盛的毛头小伙子，结果弄得双方剑拔弩张。 ...
业务员终端销售的3大基本功
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1161
互联网时代，线下零售终端仍然是销售通路的最关键一环，它直面消费者，是产品变成现金的关键一跃，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量，都竞相展开终端各项工作。然而，在终端的实际工作中，很多终...
葡萄酒如何实现市场畅销
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1164
葡萄酒市场推广，没有创新只能死路一条! 当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成为主力消...
重拾基本功之：终端拜访套路详解
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1161
终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不...
中间商：自掘坟墓跳下去？还是跪着
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1154
我的家族曾经是某品牌啤酒长三角地区最大的代理商之一，是一个名副其实的“中间商”。名义上每卖出去一箱啤酒，有1.5元的利润，但是为了抢客户，往往都是抹掉1.5元裸卖，甚至再倒贴5毛钱去赔本卖!全靠年底卖够了量，品...
